SOMMAIRE
- Que feriez-vous avec 352 % de prospects en plus ?
- Pourquoi cela ne fonctionnait pas
- Le client a demandé de ralentir
- Facebook Ads : ce canal peut aussi fonctionner en B2B
- LinkedIn Ads : capturer le trafic B2B de la plus haute qualité
- Google Ads : toucher vos cibles quand elles expriment leur besoin
- Résultats comparatifs
- Retours sur investissements
- Le futur : Optimisation + Expansion
Que feriez-vous avec 352 % de prospects en plus ?
Le client est un équipementier industriel qui peinait à acquérir de nouveaux clients de façon profitable.
Le moral des troupes était moyen, et les commerciaux devaient passer 90 % de leur temps à prospecter au téléphone. L’équipe marketing tentait une multitude de techniques différentes, mais sans succès.
Les campagnes de publicité digitale donnaient des résultats médiocres : les prospects étaient rares et chers à générer.
Le client m’a demandé de repenser son système d’acquisition de clientèle, et voici les résultats sur 7 mois :
x 31.6
Retour sur dépense publicitaire.
1 € investi = 31.6 € de ventes
+ 352 %
Augmentation du nombre de prospects par rapport à n-1
2.33 M€
Ventes générées pour 73 755 € de budget publicitaire
Pourquoi cela ne fonctionnait pas
Voici ce que voulait le client :
- pénétrer un nouveau marché avec un produit innovant
- consolider sa position dans ses marchés existants
Pour pénétrer le nouveau marché, il avait tenté sans succès d’investir dans Facebook Ads. Il a échoué à cause de messages publicitaires peu pertinents et d’un entonnoir de vente peu ergonomique.
Le client utilisait aussi Google Ads mais gaspillait beaucoup d’argent par manque d’innovation et de méthode.
Pour réussir, Il lui manquait ces 3 éléments :
- Une méthodologie marketing prouvée
- Une double expertise sur la génération de trafic et la conversion de ce trafic en prospects
- Une démarche sérieuse d’amélioration continue
Voulez-vous aussi avoir plus de prospects ?
Appelez-moi au 06 19 24 07 67 ou
Le client a demandé de ralentir
J’ai reçu plusieurs mails de ce genre de la part des commerciaux :
Depuis que je leur assure un flux régulier de prospects entrants de qualité, les commerciaux ont presque abandonné la prospection. Ils sont sereins et motivés, ce qui leur permet d’agir sur le long terme.
Maintenant ils se focalisent sur ces 2 actions :
- Vendre aux prospects de qualité qu’ils reçoivent directement dans leur CRM
- Travailler sur des projets stratégiques de développement commercial à l’export
Facebook Ads : ce canal peut aussi fonctionner en B2B
Création d’un entonnoir de vente persuasif et inspirant confiance pour attirer les clients idéaux
Ciblage combiné avec des audiences par intérêts, des audiences similaires et des audiences de reciblage pour maximiser le volume et le retour sur dépense publicitaire
Conception de publicités percutantes suivant la méthode de Dan Henry, ce qui a généré des milliers de prospects avec des frais publicitaires réduits
Cette capture d’écran montre la capture de 1528 prospects, pour un coût unitaire de 17.3 € :
Exemple de publicité
Astuce de pro
Posez-vous ces 5 questions pour rédiger des publicités plus efficaces :
- Quels sont les problèmes de vos clients idéaux
- Quels sont leurs désirs
- Quelles fausses solutions ils ont déjà utilisées ou envisagées (et pourquoi ce sont de fausses solutions)
- Comment votre solution résout leurs problèmes et satisfait leurs désirs
- Pourquoi ils devraient vous faire confiance
LinkedIn Ads : capturer le trafic B2B de la plus haute qualité
Déploiement d’une offre irrésistible pour inciter les internautes ciblés à répondre immédiatement : un essai gratuit du produit.
Pour toucher les bonnes personnes de façon efficiente : utilisation d’enchères manuelles et ciblage par intersection des noms de postes et des caractéristiques de l’employeur, suivant la méthode d’AJ Wilcox
Mise en oeuvre de publicités vidéo pour accrocher les audiences avec des démonstrations éloquentes du produit en action.
Cette capture d’écran montre la capture de 85 prospects, pour un coût unitaire de 37.4 € :
Google Ads : toucher vos cibles quand elles expriment leur besoin
Restructuration des campagnes avec la méthode de John Belcher pour maximiser la pertinence des publicités. En effet, les annonces doivent correspondre précisément à l’intention de recherche des internautes.
Réécriture des textes publicitaires pour les rendre plus différenciés et orientés bénéfices clients.
Optimisation du score de qualité pour diminuer les coûts par clic et donc obtenir plus de prospects à budget égal.
Cette capture d’écran montre la capture de 858 prospects, pour un coût unitaire de 49.9 € :
Aimeriez-vous que la boîte de réception de vos commerciaux ressemble à ça ?
Voici une boîte d’envoi de mails : en 5 jours, 16 prospects capturés et délivrés automatiquement aux commerciaux du client.
Voulez-vous aussi avoir plus de prospects ?
Appelez-moi au 06 19 24 07 67 ou
Résultats comparatifs
+ 352 %
Augmentation du nombre de prospects par rapport à n-1
+ 49 %
Augmentation des économies sur les coûts publicitaires par rapport à n-1
+ 89 %
Augmentation du trafic par rapport à n-1
Retours sur investissements sur 7 mois
| Publicité Google | Publicité Facebook | Publicité LinkedIn | RÉSULTAT GLOBAL | |
| Chiffre d’affaire généré | 2 083 667 € | 194 740 € | 50 255 € | 2 328 662 € |
| Budget publicitaire | 47 040 € | 26 052 € | 663 € | 73 755 € |
| Retour sur investissement publicitaire | x 44.3 | x 7.5 | x 75.8 | x 31.6 |
Le futur : Optimisation + Expansion
Le client veut continuer son expansion en France et à l’international. Je prévois de l’aider en additionnant ces leviers :
- Publicité YouTube et Display pour augmenter la notoriété de marque et l’afflux de prospects
- Publicité Twitter pour éduquer les audiences avec des articles de qualité
- Optimisation de la conversion : concevoir et tester de nouvelles landing pages pour continuer à augmenter le taux de conversion
Voulez-vous aussi avoir plus de prospects ?
Appelez-moi au 06 19 24 07 67 ou